8 (800)  302-76-94 Москва

Открытие бизнеса с нуля и покупка франшизы. Как стать франчайзи и начать зарабатывать?

Время на чтение: 6 минут Добавить в закладки

Многие россияне мечтают о собственном бизнесе. Но на пути реализации желаемого часто возникают затруднения, например, отсутствие идеи. В этом случае лучшим вариантом является приобретение уже готового бизнеса, т.е. франшизы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно!

Показать содержание

Покупка и открытие бизнеса с нуля

  1. Анализ рынка и предложений франшиз. На этом этапе необходимо определиться с предпочтительной сферой деятельности.
  2. Оценка собственных финансовых возможностей. Если средств на открытие организации недостаточно, можно взять кредит в банке. Рекомендуется позаботиться о создании финансового резерва, т.к. потребуются затраты на становление и развитие бизнеса. Не следует надеяться на поступление прибыли с первого дня работы организации.
  3. Встреча с франчайзером. С целью принятия окончательного решения рекомендуется поинтересоваться особенностями бизнеса и условиями сотрудничества.
  4. Привлечение юриста. Специалист ознакомится с документами и условиями договора, поможет оценить риски предстоящего сотрудничества.
  5. Поиск помещения. На данном этапе следует придерживаться всех рекомендаций франчайзера.

Какое предложение купить?

Перед тем, как приступать к поиску подходящего предложения, будущему предпринимателю следует определиться со сферой деятельности. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки.

Определение сферы

Наименьших финансовых вложений требует открытие бизнеса в сфере услуг. Но в данном деле успех зависит от обслуживающего персонала.

Выбирая франшизу, рекомендуется обратить внимание на предложения, которые подразумевают возможность обучения и стажировки работников.

Бизнес, связанный с розничной торговлей, отличается большей степенью предсказуемости. Успех зависит от места расположения магазина, качества товаров, уровня цен и т.д. Особое внимание рекомендуется обратить на сезонность продукции. Такой бизнес следует открывать непосредственно перед началом роста спроса на конкретный товар.

Предприятия сферы общественного питания постоянно востребованы. Данный бизнес зависит от поставщиков, технологии приготовления блюд, концепции и т.д. Успех напрямую связан с надежностью франчайзера и исполнительностью предпринимателя. Предложения в сфере общественного питания отличаются большим паушальным взносом. От франчайзера требуется весомая поддержка в виде множественных консультаций и обучения.

Рейтинг предложений франшиз по сферам деятельности:

  • торговля — 48%;
  • общественное питание — 23%;
  • бытовое обслуживание — 12%;
  • обслуживание бизнеса — 6%;
  • развлечения и путешествия — 5%;
  • медицинское обслуживание — 3%;
  • автосервис — 2%;
  • строительство — 1%.
Внимание! При выборе сферы деятельности рекомендуется обратить внимание на виды франшиз, которые не утрачивают своей актуальности и во время кризиса. Это предприятия общественного питания, общеобразовательные учреждения, медицинские центры, магазины товаров для детей и т.п.

Выбор и прохождение обучения

При выборе конкретной франшизы следует учитывать такие факторы:

  • конкурентоспособность франчайзера;
  • срок деятельности компании;
  • узнаваемость торговой марки;
  • наличие собственного интернет-ресурса;
  • количество положительных отзывов потребителей;
  • степень поддержки франчайзера.

При выборе франшизы следует также учитывать:

  • сколько стоит;
  • срок окупаемости;
  • объем стартовых инвестиций;
  • размер помещения;
  • рентабельность бизнеса;
  • численность штата сотрудников.

Рекомендуется ознакомиться с опытом уже действующих компаний, работающих на условиях данного предложения. Важно оценить степень востребованности бизнеса в регионе, где планируется вести деятельность.

Заключение договора с франчайзером

Договор франшизы — это передача прав покупателю на использование интеллектуальной собственности франчайзера. В документе оговариваются условия взаимодействия участников сделки. Договор составляется продающей стороной и представляет собой предложение о сотрудничестве с перечнем прав и обязанностей сторон.

Внимание! Перед заключением соглашения нужно ознакомиться с деталями сделки. Для этого следует провести встречу с франчайзером и получить консультацию юриста по вопросам договора.

Как вести предварительные переговоры?

Отправляясь на переговоры с потенциальным бизнес-партнером, рекомендуется заручиться поддержкой опытного консультанта. В ходе встречи следует выяснить следующие вопросы:

  1. Сроки регистрации товарного знака. Бренд должен быть внесен в реестр на момент заключения договора. Период действия права собственности не должен истекать ранее окончания срока соглашения.
  2. Размер и сроки выплат. Франчайзер должен предоставить полную информацию о паушальном взносе и роялти. Суммы должны быть выражены в национальной валюте.
  3. Расходы на организацию бизнеса. Иногда в договор включается минимальный паушальный взнос, но на предпринимателя возлагаются обязанности по финансированию создания дизайнерских проектов, обучению персонала и т.п.
  4. Выбор места положения точки. Франчайзер может предложить на выбор рентабельные варианты.
  5. Поддержка в процессе становления бизнеса. Особенно это важно для начинающих предпринимателей.
  6. Контроль за процессом. Рекомендуется заранее определить степень самостоятельности франчайзи при решении важных вопросов.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Франчайзер может отказать в заключении сделки, если видит угрозу собственной репутации. Поэтому, чтобы открыть магазин по франшизе и заработать, для повышения шансов на получение положительного ответа рекомендуется предварительно составить бизнес-план.

Он должен содержать следующие разделы:

  1. Вступление.
  2. Полная информация о франчайзи.
  3. Описание рынка в регионе ведения бизнеса.
  4. Информация о помещении.
  5. Сведения о претендентах на руководящие должности.
  6. Маркетинговый план.
  7. Финансовый план.

Франчайзер, обладая полной информацией о развитии сети, при заинтересованности в сотрудничестве может оказать помощь в составлении бизнес-плана.

Как оформить документы?

В законодательстве РФ отсутствует понятие франшизы, поэтому сделки данного типа заключаются по договору коммерческой концессии. Соглашение должно содержать следующие пункты:

  • права и обязанности сторон;
  • срок действия договора;
  • регион, на территории которого соглашение имеет правовую силу.

Договор концессии составляется в нескольких экземплярах и подлежит государственной регистрации.

Внимание! В некоторых случаях сделка оформляется путем составления нескольких договоров, регулирующих отношения сторон. Например, соглашение на поставку сырья, предоставление консультаций и т.д.
Скачать бланк договора коммерческой концессии
Мы не рекомендуем самостоятельно оформлять документы. Экономьте время – обращайтесь к нашим юристам по телефонам:
8 (800) 302-76-94Москва

Решение организационных вопросов

После заключения договора франчайзер обязан выделить команду специалистов для консультации предпринимателя по всем вопросам запуска и ведения бизнеса, в т.ч. организационным.

  • Юридическая подготовка. В первую очередь осуществляется передача документации, лицензий и юридических документов для брендирования. Франчайзер обучает предпринимателя тонкостям бизнеса, знакомит с маркетинговой политикой, стратегией развития, технологиями и т.д. Оформляется вся необходимая документация для ведения деятельности.
  • Поиск и переоборудование помещения. После оформления документов заключается договор аренды помещения. На этом этапе проводятся подготовительные работы по обустройству точки. Помещение оформляется согласно дизайнерскому проекту франчайзера.
  • Закупка оборудования/товаров. Предпринимателю необходимо заключить договора на поставку оборудования и провести работы по его установке. Если бизнес связан с торговлей, следующим шагом станет закупка товаров.
  • Набор персонала. Важной задачей является набор и обучение персонала. От уровня его квалификации во многом зависит успех бизнеса.
  • Запуск бизнеса. После проведения всех подготовительных мероприятий можно приступать к запуску бизнеса и открытию предприятия. Для успешного старта рекомендуется придерживаться единой маркетинговой политики компании.

Когда и как оплачивать?

Оплата франшизы предусматривает 2 вида платежей:

  1. Паушальный взнос или плата за аренду торговой марки. Средства вносятся до момента открытия предприятия (приблизительно за 2 месяца).
  2. Роялти — ежемесячные взносы, которые рассчитываются в процентах от прибыли.
Внимание! В некоторых случаях франчайзер не вносит в условия договора паушальный взнос. При этом роялти могут быть высокими. И наоборот, чем больше ежемесячные взносы, тем меньше первоначальный платеж.

Имеет ли смысл брать кредит?

Не у всех начинающих предпринимателей имеются средства, чтобы приобрести франшизу. Одним из вариантов решения проблемы является кредит. Но следует учитывать, что потребуется внесение первоначального платежа в размере 20-40%.

Банки неохотно дают кредиты на развитие бизнеса, особенно, если он еще не существует. Риски в этом случае слишком высоки. Чтобы убедиться в надежности начинания банки требуют предоставить бизнес-план для анализа. Если идея покажется кредитору перспективной, можно рассчитывать на ссуду.

Плюсы получения кредита на франшизу:

  • быстрый захват рынка без потребности в экономии средств;
  • возможность приобретения высококачественного оборудования;
  • наличие средств на покупку большого ассортимента качественных товаров.

Некоторые крупные франчайзеры сотрудничают с банками. Это дает возможность получить кредит на более выгодных условиях.

Недостатки кредита на франшизу:

  • небольшие сроки кредитования;
  • требования к предоставлению залога или привлечению поручителя;
  • необходимость составления бизнес-плана;
  • невыгодные условия кредитования в виде дополнительных комиссий.

Можно ли получить магазин в своем городе в рассрочку?

Иногда можно приобрести франшизу в рассрочку. Такой политики придерживаются крупные компании. Например, Макдональдс предоставляет рассрочку на 7 лет. Необходимо сразу оплатить 25% стоимости пакета. Отечественные компании редко придерживаются такой практики.

Стать франчайзи и взять дело без вложений — реально ли это?

В некоторых случаях можно приобрести франшизу без вложений. Для этого нужно доказать, приведя веские аргументы, что франчайзи способен принести большую пользу для развития бизнеса.

В России часто предлагаются франшизы без вложений в сфере розничной торговли, но это не характерно для точек общественного питания и компаний по предоставлению услуг.

Как зарабатывать, реально ли это?

Франшизу нельзя рассматривать в качестве источника получения прибыли с первых дней работы. Потребуется некоторое время на развитие бизнеса. Но это отличный вариант стартапа.

Разработанная и проверенная на опыте методика ведения бизнеса и маркетинговая политика дают возможность выйти в прибыль уже в течение нескольких первых месяцев работы.

Как рассчитать заработок и выгоду?

Предусмотреть окупаемость и прибыльность точки довольно просто. Данные показатели заранее рассчитаны владельцем. В документах на франшизу указывается срок окупаемости бизнеса. Обычно он не превышает 2 лет. Примерная прибыль рассчитана с учетом данных уже работающих точек.

Для определения срока окупаемости бизнеса важно учитывать сопутствующие расходы и размер роялти.

Стоит ли покупать?

Приобретение франшизы может стать отличным стартом для начинающего предпринимателя. Но такой бизнес предусматривает низкую степень самостоятельности. Предприниматель вынужден придерживаться правил компании, практически не принимая собственных решений.

Франшиза подходит исполнительным людям, которые способны работать в команде, воспринимать советы и обучение. Если предприниматель предпочитает самостоятельно управлять своей деятельностью, данный вид бизнеса ему не рекомендован.

Главным преимуществом франшизы является возможность быстро начать дело без поиска идеи. Это возможность сэкономить время на развитие бизнеса с нуля. Нет необходимости завоевывать доверие клиентов, достаточно поддерживать уже приобретенную репутацию компании.

Недостатками франшизы считаются:

  • ограничение в собственных бизнес-маневрах;
  • необходимость придерживаться уже существующей концепции;
  • высокий размер паушального взноса и роялти.

Что лучше франчайзинговое предприятие или свое дело?

Ответить на этот вопрос может только сам предприниматель, исходя из своих предпочтений и качеств характера. Успешно работать на условиях франшизы под силу даже человеку, не обладающему способностями к ведению дел. Если придерживаться всех правил, срок окупаемости может наступить уже через 1 месяц.

Если начинающий предприниматель предпочитает принимать решения самостоятельно, не желает быть членом команды и имеет собственные идеи, которые хочет реализовать на деле, следует выбрать собственный бизнес.

Частые ошибки

Многие предприниматели на начальном этапе построения бизнеса по франшизе, допускают ряд ошибок:

  • Слушают советы друзей и близких. При ведении бизнеса на условиях франшизы необходимо придерживаться исключительно рекомендаций франчайзера, имеющего опыт в данной сфере деятельности. Советы людей, не обладающих соответствующей квалификацией, могут нанести вред развитию дела.
  • Считают, что франчайзер сам запустит бизнес. Нельзя полностью возлагать обязанности по запуску бизнеса на франчайзера. В его обязанности входит обучение и предоставление консультаций новому члену команды. Основную работу франчайзи обязан выполнить самостоятельно, придерживаясь концепции компании.
  • Ожидают мотивации. Часто начинающие предприниматели приобретают франшизу, не имея на то мотивации. Не следует ждать, что кто-то извне может оказать на это влияние. При отсутствии желания работать нет смысла открывать бизнес.
  • Игнорируют рекомендации франчайзера. Не имея опыта в ведении бизнеса, нередко предприниматели игнорируют рекомендации франчайзера. Такие эксперименты могут привести к нежелательным последствиям.
    Нельзя забывать, что методика, разработанная в течение долгих лет и принесшая хорошие результаты, более надежна, чем неуверенные шаги новичка.
  • Не учитывают особенности рынка. Каждый регион имеет свои особенности. Если бизнес благополучно развивается в одном населенном пункте, это не значит, что он будет так же успешен в другом городе. Это следует учитывать еще перед приобретением франшизы. Если особенности рынка выявились уже в ходе становления бизнеса, об этом необходимо сообщить франчайзеру с целью внесения соответствующих корректировок.

Приобретение франшизы может стать отличным началом для новичка в сфере бизнеса. Чтобы достичь быстрых результатов, важно правильно выбрать пакет из множества предложений. Необходимо руководствоваться собственными интересами и прибыльностью франшизы. В ходе работы рекомендуется взаимодействовать с франчайзером и выполнять все его рекомендации. При активной деятельности окупаемость проекта возможна уже через 1-2 месяца.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
8 (800) 302-76-94

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: