Единовременный и постоянный взносы за использование франшизы. Особенности платежей

Запуск бизнеса под известным брендом и с готовой технологией упрощает процесс открытия и дальнейшего развития, но подразумевает покупку этой самой технологии. Поэтому при выборе франшизы необходимо предусмотреть платежи, которых бы не было при самостоятельном открытии.

Показать содержание

• Паушальный взнос: что это такое простыми словами?
• Роялти: что это за основной вид?
• Дополнительные выплаты в пользу франчайзера
• Покупка без вложений под реализацию: подводные камни и преимущества
Без паушального     Без роялти     Без обоих     Сколько стоят в России?    
• Видео по теме

Паушальный взнос: что это такое простыми словами?

Это единовременный фиксированный платеж за подключение к бренду, оплачивается при подписании договора. Проще говоря, это стоимость франшизы, оплатив которую, франчайзи получает право пользования товарным знаком, доступ к имеющимся инструкциям и инструментам франчайзера, необходимым для запуска бизнеса.

В стоимость паушального взноса владелец бренда часто включает обучение, выезд своих представителей на открытие, индивидуальные планировки помещения, настройку рекламных кампаний, регистрацию договора в Росреестре, реже — базовые комплекты оборудования, промо-продукции или расходных материалов.

Роялти: что это за основной вид?

Периодические, чаще всего ежемесячные (постоянные) платежи за право использования бренда, текущую поддержку и доступ к новым разработкам франчайзера, оплачиваются на протяжении всего действия договора. Для поддержки партнеров франчайзер может установить нулевые роялти в первые месяцы работы после запуска бизнеса или снизить роялти при повторных открытиях.

Размер роялти зависит, в основном, от объема оказываемой поддержки и прибыльности бизнеса:

• Фиксированная сумма. Простая и прозрачная схема, мотивирующая франчайзи честно показывать свои доходы; но есть мнение, что при таких платежах франчайзер не так заинтересован в росте финансовых показателей партнера, как при других видах расчета роялти.
• Процент от выручки. Часто имеет минимальную и максимальную границу, например, 3% от выручки, но не менее 5 000 р. и не более 20 000 р. в месяц за одну точку.
• Процент от прибыли. Встречается в товарных франшизах, когда франчайзер четко контролирует ценовую политику.

Дополнительные выплаты в пользу франчайзера

1. Рекламные отчисления. Иногда включаются в роялти, иногда фиксируются как отдельный платеж. Чаще встречаются у крупных компаний, которые запускают массовую рекламу на телевидении, радио или на крупных мероприятиях федерального значения. Целью является продвижение всего бренда, а не отдельной точки.
2. Другие платежи. Франчайзер может не только оказывать консультационную поддержку, но и взять на себя часть операционных вопросов своих партнеров, например:
   • услуги колл-центра или горячей линии для конечных клиентов;
   • видео-наблюдение;
   • поддержку отдела рекламаций;
   • подбор персонала;
   • индивидуальное обучение сотрудников франчайзи;
   • настройку таргетированной рекламы под точку;
   • открытие «под ключ»;
   • проведение ревизий и многое другое.

   Такие услуги могут быть уже включены в роялти или паушальный взнос, а могут оплачиваться отдельно в виде обязательных сервисных отчислений или предоставляться по потребности партнера.

Покупка без вложений под реализацию: подводные камни и преимущества

Франчайзинг интересен не только покупателям, но и тем, кто франшизу продает: кроме прибыли от продажи франшизы франчайзеры получают возможность:

• быстро масштабироваться;
• усилить узнаваемость бренда;
• улучшить условия от поставщиков;
• найти средства на дорогостоящие разработки и федеральную рекламу.

Без паушального

Обратите внимание на перечень услуг в рамках договора, на требования к франчайзи, а также размер инвестиций, сопутствующих платежей и возможной прибыли:

• Чаще всего есть требования по ежемесячным закупам оборудования или расходных материалов через франчайзера или рекомендованных им поставщиков.
• У франшизы более высокие роялти по сравнению с конкурентами.
• Из базовой поддержки могут убрать часть услуг, назначить за них отдельную плату или переложить их на франчайзи. Например, обучение предлагается только в формате видео-уроков, а дизайн-макеты предоставляются без контактных данных, их необходимо проставить самостоятельно или за дополнительную плату.
• Возможно, что франшиза впервые выходит на рынок, и собственнику нужны партнеры, чтобы доработать базу знаний и систему поддержки.
• У бизнеса высокие инвестиции или маленькая рентабельность.

У таких франшиз есть и свои плюсы:

• Значительное снижение затрат на этапе запуска бизнеса, так как размер вступительного взноса может достигать 30-50% от суммы необходимых на открытие инвестиций. Возмещение паушального взноса в виде роялти или наценки на товары происходит уже за счет прибыли.
• Собственник бренда как никогда заинтересован в длительном сотрудничестве, чтобы постепенно возместить свои расходы на ваше открытие.
• Если у вас есть навыки управления, вы разбираетесь в рекламе или работали в сфере продаж, вы можете оптимизировать свои затраты, так как часть работ сделаете самостоятельно, не переплачивая франчайзеру.

Без роялти

Ежемесячные платежи могут быть снижены или отсутствовать за счет:

• требований по закупу оборудования, промо-продукции и расходных материалов;
• упрощения системы поддержки или оказания услуг за дополнительную плату, наличия рекламного или сервисного сбора;
• увеличения суммы вступительного взноса и платы за повторные открытия.

Плюсы таких франшиз:

• Франчайзер заинтересован, чтобы вы продавали больше, поэтому будет тщательно отслеживать ваши бизнес-процессы и помогать в развитии. Лучше, если по договору товар предлагается под реализацию, а не просто стоят минимальные требования по закупу.
• Скорее всего, бизнес достаточно прост в управлении и франчайзер не так строго следит за соблюдением единых стандартов, давая относительную свободу самим партнерам.

Без обоих

Чаще всего это товарные франшизы, которые зарабатывают на дистрибуции. Есть как крупные бренды, так и малые с невысокими инвестициями, простым управлением, но и небольшими доходами.

Минусы:

• минимальные требования по закупу, обязанность работать только с определенными поставщиками, коллекциями, марками;
• если бренд узнаваем, то открытие точки может быть очень дорогим, так как необходимо соблюсти высокие требования к фирменному стилю, площади помещения, товарному наполнению.

Сколько стоят в России?

Если не учитывать бесплатные варианты (без вложений), стоимость франшиз может быть от нескольких тысяч рублей (например, магазин для беременных «Mom’s Balance», паушальный взнос 20 000 р.) до нескольких тысяч долларов (McDonald’s – 45 000 $). Цена зависит от узнаваемости бренда, проработки базы знаний и количества услуг в рамках поддержки, сферы деятельности, инвестиционных затрат и возможной прибыли.

Стоимость может быть выше, если франчайзер предоставляет партнеру исключительные права на пользование брендом на определенной территории. Средняя стоимость франшизы 200-300 тыс. рублей.

На фоне высокой конкуренции и появления дешевых и быстрых бизнесов многие франчайзеры стараются снизить цены на свою франшизу за счет упрощения поддержки или, наоборот, ее расширения без изменения стоимости.

Не стоит с подозрением относиться к франшизам без базовых платежей, но тщательно изучите предложение и спектр услуг в рамках поддержки, проверьте данные о компании, а также почитайте отзывы и пообщайтесь с действующими партнерами франчайзера, чтобы не покупать «кота в мешке».

Видео по теме