8 (800)  302-76-94

Что такое международный франчайзинг? Особенности иностранных франшиз, плюсы и минусы

Время на чтение: 4 минуты Добавить в закладки

Для освоения иностранных рынков компаниям зачастую нужны огромные инвестиции. Международный франчайзинг выглядит очень привлекательным способом развития бизнеса, поскольку предполагает использование для этих целей не собственных средств, а денег покупателя франшизы. Данная статья поможет составить представление об этой сфере мировой экономики.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно!

Показать содержание

Что это такое?

Международная ассоциация франчайзинга определяет термин международного франчайзинга, как систему двусторонних отношений, при которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг одной стороны передаются другой в обмен на взаимное удовлетворение интересов. Следует подробнее рассмотреть основные элементы данного понятия.

Объекты и субъекты

Объектом международного франчайзинга именуют совокупность исключительных прав, которые разрешается использовать на условиях соответствующего договора (деловой комплекс). Это могут быть:

  • товарные знаки;
  • фирменные наименования;
  • производственные и бизнес-процессы и т.д.

К его субъектам относятся:

  • Франчайзер – компания, владеющая популярной торговой марки и обладающая известной репутацией. Она предлагает контрагенту реализовывать от своего имени товары или услуги на определённых условиях.
  • Франчайзи – фирма, которая приобретает право осуществлять деятельность под торговой маркой франчайзера.

Основы и особенности иностранных франшиз

Данная сфера деятельности заключается в развитии бизнес-сети франчайзера за рубежом на средства покупателей франшизы. Франчайзер обеспечивает своего контрагента технологиями, оборудованием, товаром и в целом оказывает ему всестороннюю поддержку.

Со своей стороны франчайзи платит другой стороне за право работать под её торговой маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или в виде процента от сделок (роялти).

Отношения международного франчайзинга относятся к сфере частноправового регулирования. Однако они осложнены тем, что стороны такой сделки являются выходцами из разных стран. Поэтому в договоре целесообразно указать, какое законодательство подлежит применению к его нормам. В отсутствие такого указания регулирование будет осуществляться посредством коллизионных норм.

Отечественное законодательство не содержит понятия франчайзинга. Вместо этого глава 54 Гражданского кодекса РФ предусматривает понятие договора коммерческой концессии.

Согласно п. 6 ст. 1211 ГК РФ в случае отсутствия оговорки сторон договора о применяемом праве действует право страны, на территории которой используется комплекс исключительных прав. Если использование разрешается на территориях нескольких стран, применяется право страны места жительства или места деятельности правообладателя.

Но более действенным по сравнению с коллизионным является метод прямого регулирования, осуществляемый при помощи норм международного частного права. Международные акты носят рекомендательный характер, следовательно, не имеют обязательной силы для сторон.

Транснациональный франчайзинг имеет ряд особенностей:

  • влияние на данную сферу политических отношений между странами контрагентов;
  • зависимость от правил транзакции валюты в этих государствах;
  • необходимость учитывать требования законодательства страны франчайзи, национальные и культурные особенности и пр.

Принципы договоров

Отношения между сторонами договора строятся на определённых принципах, сформулированных международным правом:

  • единое направление политики, проводимой на рынке;
  • взаимная поддержка и информационный обмен;
  • синхронная ценовая политика;
  • единая стратегия реализации;
  • высокий уровень доверия и т.д.

Европейские и другие зарубежные франшизы, распространенные в РФ

Подавляющее большинство франшиз в нашей стране имеют иностранное происхождение.

Самым известным франчайзером остается сеть быстрого питания McDonald’s. Первый ресторан этой сети появился у нас в 1990 году. Однако приобрести ее франшизу непросто: так, роялти по договору с McDonald’s составляет от 12,5%.

В одежде лидером в сфере франчайзинга является бренд Zara. Данная сеть специализируется на производстве недорогой одежды, ориентированной на модные тенденции текущего сезона. Магазины Zara есть почти в каждой стране мира, в России их более 80.

Лидирующие позиции в сфере спорта занимает сеть фитнес-клубов Gold’s Gym. Сейчас в мире открыто более 700 клубов бренда, в том числе 5 – в России.

Виды

Различают следующие виды франчайзинга:

  • Производственный. Предполагает предоставление прав на технологии производства с использованием сырья и материалов франчайзера и под его торговым знаком. Наиболее характерен для сферы общественного питания.
  • Сбытовой (товарный). Самый популярный вид франчайзинга. Подразумевает реализацию товаров, выпускаемых франчайзером, под его торговым знаком.
  • Сервисный. Заключается в оказании услуг с использованием торговой марки франчайзера. При этом процесс оказания услуг регулируется правообладателем. Данный вид мало распространен в нашей стране.
  • Комплексный (дилерство). Предполагает полное обеспечение головной компанией деятельности франчайзи, включая поставку товара, разрешение использовать товарный знак, передачу стратегии и технологий производства и пр.

Организация формата отношений

Прежде чем выбрать способ сотрудничества, сторонам договора франчайзинга рекомендуется провести маркетинговые исследования рынка той страны, в которой будет действовать франшиза.

В России в последнее время большой популярностью пользуются инвестиционные площадки для поиска иностранных бизнес-партнёров, в том числе для установления франчайзинговых отношений. Одной из самых известных является ежегодная выставка BUYBRAND Expo, проведение которой курирует Торгово-промышленная палата РФ. Основной целью таких мероприятий является привлечение международных инвестиций на российский рынок.

Как осуществляется сотрудничество между партнерами?

Существует несколько вариантов сотрудничества:

  • Мастер-франшиза. Подписывая такой договор, франчайзер теряет право заключать аналогичные договоры с другими контрагентами на территории данной страны. У его контрагента при этом появляется право самому продавать франшизы.
  • Прямая франшиза. На основании данного договора деловой комплекс передается нескольким компаниям внутри одного государства.
  • Совместное ведение дел и образование дочерних предприятий. Созданное дочернее предприятие само становится франчайзером. Таким образом, на данного субъекта полностью возлагается ведение дел за рубежом.

Договор

Данный документ должен содержать следующие пункты:

  • предмет договора, т.е. комплекс исключительных прав, который получает франчайзи;
  • территория использования франшизы;
  • стоимость услуг по договору;
  • срок действия договора и возможность его продления.
Для системы международного франчайзинга характерно преддоговорное раскрытие информации о франчайзере, т.е. сведений конфиденциального характера о технологиях и методах его работы.

Преимущества и недостатки, возможные риски

К преимуществам, которые получает франчайзер, относят:

  • доход от передачи исключительных прав;
  • формирование новых каналов сбыта;
  • усиление влияния на рынке и пр.

Франчайзи может рассчитывать на следующие бонусы:

  • получение зарекомендовавшей себя технологии бизнеса;
  • экономия на мероприятиях по рекламе;
  • снижение финансовых рисков;
  • охват значительной части рынка благодаря использованию известной торговой марки и т.д.

К недостаткам международного франчайзинга можно отнести:

  • вероятность столкнуться с правовыми коллизиями ввиду недостаточного законодательного регулирования;
  • необходимость учитывать политические, экономические и другие особенности стран контрагентов;
  • негативные последствия для имиджа в случае неудачи в международном бизнесе и т.д.

В России международный франчайзинг может столкнуться с такими рисками, как:

  • инфляция;
  • значительный теневой сектор экономики;
  • нюансы ведения бизнеса, вытекающие из географических и территориальных особенностей нашей страны;
  • недостаточное правовое регулирование данной сферы.

Несмотря на рискованный характер, данное направление бизнеса остается востребованным в нашем государстве.

История

Франчайзинг зародился в США, откуда распространился по всей планете. Для регулирования данных отношений в 1960 году была образована Международная Ассоциация Франчайзинга, а в 1972 году – Европейская Ассоциация.

В 1974 году франчайзинг пришел в СССР. Первым иностранным франчайзером у нас считается американская компания PepsiCo. На основании договора с ней в ряде городов СССР были построены заводы по производству напитков «Пепси-Кола». С тех пор множество транснациональных компаний вышло на российский рынок посредством продажи франшиз.

За рубежом до сих пор считается, что в России действуют особые рыночные взаимоотношения, поэтому вести здесь бизнес рискованно. В последнее время ситуация меняется к лучшему, однако способствовать более интенсивному развитию франчайзинга в нашей стране могло бы законодательное урегулирование данных отношений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
8 (800) 302-76-94

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: